A metà febbraio ho tenuto un workshop con un cliente del settore beni strumentali/tecnologie medicali, in cui abbiamo analizzato e discusso l'ampia gamma di prodotti dell'azienda, alla luce del suo marchio forte e dei mercati attivi. Abbiamo esaminato le attività di vendita diretta e B2B, nonché le attività sui social media dell'azienda, confrontandole con la concorrenza. Una domanda importante era: "Come viene percepita l'azienda sul mercato?". Ho affrontato e presentato la questione in anticipo. Abbiamo anche esaminato insieme i punti di forza dell'azienda (USP) e sviluppato suggerimenti per l'adattamento. Per me, è stata una giornata molto stimolante e interessante, con approfondimenti dettagliati sull'azienda e sulle sue attività di vendita. Il workshop si è concluso con un feedback da parte della direzione vendite (anche se avevamo concordato di non menzionare il nome dell'azienda): "Ciao Torsten, grazie ancora per l'ottimo workshop e per la tua email con la presentazione e ulteriori informazioni. Ognuno di noi ha imparato qualcosa. Dovremmo assolutamente continuare..." Chiama ora

Qualche tempo fa, ho notato i post di Martin Strobel su LinkedIn. Si occupa di molti aspetti legati a team, motivazione e collaborazione. La richiesta di contatto è stata la mia iniziativa: il gioco era iniziato, e con esso uno scambio di idee più che interessante. Martin Strobel, ex giocatore nazionale di pallamano, lavora come esperto di leadership e allenatore da quando è in pensione. Mette a frutto la sua esperienza personale, maturata in quasi 20 anni di sport agonistici, e fornisce preziosi spunti su come il lavoro di squadra, la comunicazione e la coesione possano portare a un successo duraturo. Ho oltre 30 anni di esperienza nelle vendite nel settore sanitario, nel segmento dei beni strumentali. Vendite dirette e B2B, a livello nazionale e internazionale. Il campo di gioco e le regole rimangono gli stessi, ma l'esperienza cresce e, con essa, il successo. Nelle nostre conversazioni, abbiamo individuato interessanti parallelismi tra sport agonistici e vendite di successo. Qualche esempio? Sarò lieto di fornirveli!

La scorsa settimana ho avuto nuovamente l'opportunità di tenere una lezione su "Standard e Processi" come docente ospite presso la Facoltà di Informatica dell'Università di Reutlingen. L'attenzione si è concentrata sulla tecnologia medica e sui relativi materiali di consumo. Durante la lezione, abbiamo discusso approfonditamente dell'importanza della standardizzazione e dell'ottimizzazione dei processi nella tecnologia medica. Questi argomenti sono cruciali per garantire la qualità e l'efficienza dell'assistenza medica. Processi e materiali standardizzati contribuiscono non solo alla sicurezza del paziente, ma anche alla riduzione dei costi e al miglioramento dell'assistenza sanitaria complessiva. Naturalmente, anche la modernissima sala operatoria per la didattica e la ricerca, dove è possibile simulare i flussi di lavoro, ha fatto parte della discussione. È stato ancora una volta emozionante parlare con gli studenti delle sfide e delle opportunità in questo campo e constatare il loro impegno e la loro curiosità. L'interazione e le domande approfondite hanno dimostrato quanto questo argomento sia importante per la prossima generazione di professionisti. Un sentito ringraziamento al corpo docente (in particolare a Oliver Burgert e Michael Tangemann) per l'invito e agli studenti per la vivace discussione. Non vedo l'ora di partecipare alla conferenza del prossimo anno e di condividere le mie conoscenze e le mie esperienze per lavorare insieme a soluzioni volte a un futuro migliore in campo medico.