Bereits Mitte Februar habe ich zusammen mit einem Kunden im Bereich der Investitionsgüter/Medizintechnik einen Workshop durchführen dürfen, in dem wir die umfangreiche Produktpalette vor dem Hintergrund der starken Marke und der aktiven Märkte analysiert und diskutiert haben. Wir haben die Aktivitäten im Direkt- und B2B-Vertrieb ebenso durchleuchtet wie die eigenen Social-Media-Aktivitäten im Vergleich zum Wettbewerb. 

Eine wichtige Fragestellung war „Wie wird das Unternehmen im Markt wahrgenommen“, die ich im Vorfeld bearbeitet und dargestellt habe. Darüber hinaus haben wir gemeinsam die USPs überprüft und Vorschläge für die Adaption herausgearbeitet.

Für mich ein sehr spannender und interessanter Tag mit detaillierten Einblicken in das Unternehmen und die Vertriebsaktivitäten. Abgerundet wird der Workshop durch die Rückmeldung der Vertriebsleitung (auch wenn wir vereinbart haben, dass ich den Namen des Unternehmens nicht nenne): „Hallo Torsten, nochmals vielen Dank für den tollen Workshop und Deine eMail mit der Präsentation und den zusätzlichen Informationen. Jeder von uns konnte sich daraus etwas mitnehmen. Wir sollten dies auf jeden Fall fortsetzen..."

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Vor einiger Zeit sind mir die Posts von Martin Strobel auf LinkedIn aufgefallen, der sich mit vielen Aspekten rund um Teams, Motivation und Zusammenarbeit befasst. Die Kontaktanfrage war mein Anwurf - das Spiel hatte begonnen und damit ein mehr als interessanter Gedankenaustausch.

Martin Strobel, ehemaliger Handball-Nationalspieler, arbeitet seit seinem Karriereende als Führungsexperte und -trainer. Er bringt dabei seine persönlichen Erfahrungen aus knapp 20 Jahren Leistungssport ein und gibt wertvolle Einblicke, wie Teamarbeit, Kommunikation und Zusammenhalt zu nachhaltigem Erfolg führen können.

Ich habe mittlerweile über 30 Jahren Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen, Segment Investitionsgüter. Direkt- und B2B-Vertrieb, national und international. Das Spielfeld und die Spielregeln bleiben gleich - aber die Erfahrung wächst und damit der Erfolg.

In unseren Gesprächen haben wir interessante Parallelen zwischen Leistungssport und erfolgreichem Vertrieb erkannt. Beispiele? Gerne!

In der vorletzten Woche hatte ich wieder die Gelegenheit, als Gastdozent an der Fakultät Informatik - Hochschule Reutlingen, eine Vorlesung zum Thema "Standards und Prozesse" zu halten. Der Schwerpunkt lag auf der Medizintechnik und den damit verbundenen Verbrauchsmaterialien. In der Vorlesung haben wir intensiv über die Bedeutung von Standardisierung und Prozessoptimierung in der Medizintechnik diskutiert. Diese Themen sind entscheidend für die Sicherstellung der Qualität und Effizienz in der medizinischen Versorgung. Standardisierte Prozesse und Materialien tragen nicht nur zur Patientensicherheit bei, sondern auch zur Kostenreduktion und Verbesserung der allgemeinen Gesundheitsversorgung. 

Und natürlich war auch der hochmodern ausgestattete Lehr- und Forschungs-OP Teil der Diskussion, in dem Arbeitsabläufe simuliert werden können.

Es war wieder spannend, mit den Studierenden über die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich zu sprechen und zu sehen, wie engagiert und wissbegierig sie sind. Die Interaktion und die tiefgehenden Fragen haben gezeigt, wie wichtig dieses Thema für die nächste Generation von Fachkräften ist. Ein herzliches Dankeschön an die Fakultät (v.a. Oliver Burgert und Michael Tangemann) für die Einladung und an die Studierenden die lebhafte Diskussion. Ich freue mich bereits auf die Vorlesung im nächsten Jahr und darauf mein Wissen und meine Erfahrungen zu teilen um gemeinsam an Lösungen für eine bessere medizinische Zukunft zu arbeiten.