A mediados de febrero, impartí un taller con un cliente del sector de bienes de equipo y tecnología médica. En él, analizamos y debatimos la amplia gama de productos de la empresa, considerando su sólida marca y sus mercados activos. Examinamos las actividades de venta directa y B2B, así como sus propias actividades en redes sociales, comparándolas con la competencia. Una pregunta importante fue "¿Cómo se percibe la empresa en el mercado?". La abordé y presenté con antelación. También revisamos juntos las USP y elaboramos sugerencias de adaptación. Para mí, fue una jornada muy emocionante e interesante, con información detallada sobre la empresa y sus actividades de venta. El taller culminó con los comentarios de la dirección de ventas (aunque acordamos no mencionar el nombre de la empresa): "Hola Torsten, gracias de nuevo por el excelente taller y por tu correo electrónico con la presentación e información adicional. Todos aprendimos algo. Sin duda, deberíamos continuar..."

Hace un tiempo, vi las publicaciones de Martin Strobel en LinkedIn. Trata diversos aspectos de equipos, motivación y colaboración. La solicitud de contacto fue mi inicio: el juego había comenzado, y con él, un intercambio de ideas más que interesante. Martin Strobel, exjugador nacional de balonmano, ha trabajado como experto en liderazgo y entrenador desde su jubilación. Aporta su experiencia personal de casi 20 años en deportes de competición y proporciona valiosas perspectivas sobre cómo el trabajo en equipo, la comunicación y la cohesión pueden conducir al éxito sostenible. Ahora tengo más de 30 años de experiencia en ventas en el sector sanitario, en el segmento de bienes de equipo. Ventas directas y B2B, a nivel nacional e internacional. El terreno de juego y las reglas siguen siendo las mismas, pero la experiencia crece, y con ella, el éxito. En nuestras conversaciones, descubrimos interesantes paralelismos entre los deportes de competición y el éxito en las ventas. ¿Ejemplos? ¡Con gusto los comparto!

La semana pasada, tuve la oportunidad de impartir una nueva conferencia sobre "Estándares y Procesos" como profesor invitado en la Facultad de Informática de la Universidad de Reutlingen. La conferencia se centró en la tecnología médica y sus consumibles. En ella, debatimos a fondo la importancia de la estandarización y la optimización de procesos en tecnología médica. Estos temas son cruciales para garantizar la calidad y la eficiencia de la atención médica. Los procesos y materiales estandarizados no solo contribuyen a la seguridad del paciente, sino también a la reducción de costes y a la mejora de la atención sanitaria en general. Y, por supuesto, el quirófano de vanguardia para la docencia y la investigación, donde se pueden simular flujos de trabajo, también formó parte del debate. Fue emocionante conversar de nuevo con los estudiantes sobre los retos y las oportunidades en este campo y ver su compromiso y curiosidad. La interacción y las preguntas exhaustivas demostraron la importancia de este tema para la próxima generación de profesionales. Agradezco sinceramente al profesorado (especialmente a Oliver Burgert y Michael Tangemann) por la invitación y a los estudiantes por el animado debate. Ya estoy deseando que llegue la conferencia del año que viene y poder compartir mis conocimientos y experiencias para trabajar juntos en soluciones para un mejor futuro médico.