Mi-février, j'ai animé un atelier avec un client du secteur des biens d'équipement et des technologies médicales. Nous avons analysé et discuté de la vaste gamme de produits de l'entreprise, en tenant compte de sa marque forte et de ses marchés actifs. Nous avons examiné ses activités de vente directe et B2B, ainsi que ses propres activités sur les réseaux sociaux, par rapport à la concurrence. Une question importante était : « Comment l'entreprise est-elle perçue sur le marché ? » J'ai abordé et présenté cette question en amont. Nous avons également examiné ensemble les arguments de vente uniques et formulé des suggestions d'adaptation. Pour moi, ce fut une journée passionnante et intéressante, avec des analyses détaillées de l'entreprise et de ses activités commerciales. L'atelier s'est conclu par un retour de la direction commerciale (nous avons convenu que je ne mentionnerais pas le nom de l'entreprise) : « Bonjour Torsten, merci encore pour cet excellent atelier et pour votre e-mail de présentation et d'informations complémentaires. Chacun d'entre nous en a tiré des leçons. Nous devrions absolument poursuivre… » Appelez dès maintenant

Il y a quelque temps, j'ai découvert les publications de Martin Strobel sur LinkedIn. Il aborde de nombreux aspects des équipes, de la motivation et de la collaboration. Cette demande de contact a été un point de départ : le jeu était lancé, et avec lui, un échange d'idées plus qu'intéressant. Martin Strobel, ancien joueur national de handball, travaille comme expert en leadership et coach depuis sa retraite. Il apporte son expérience personnelle, acquise au cours de près de 20 ans de sport de compétition, et offre des perspectives précieuses sur la manière dont le travail d'équipe, la communication et la cohésion peuvent mener à une réussite durable. J'ai maintenant plus de 30 ans d'expérience dans la vente dans le secteur de la santé, notamment dans le segment des biens d'équipement. Ventes directes et B2B, nationales et internationales. Les règles du jeu restent les mêmes, mais l'expérience grandit, et avec elle, le succès. Au cours de nos conversations, nous avons identifié des parallèles intéressants entre le sport de compétition et la réussite commerciale. Des exemples ? Je serais ravi de vous les fournir !

La semaine dernière, j'ai eu l'occasion de donner une conférence sur le thème « Normes et processus » en tant qu'intervenant invité à la Faculté d'informatique de l'Université de Reutlingen. L'accent était mis sur les technologies médicales et les consommables associés. Nous avons longuement discuté de l'importance de la standardisation et de l'optimisation des processus en technologies médicales. Ces sujets sont essentiels pour garantir la qualité et l'efficacité des soins médicaux. La standardisation des processus et des matériaux contribue non seulement à la sécurité des patients, mais aussi à la réduction des coûts et à l'amélioration des soins de santé en général. Bien entendu, le bloc opératoire d'enseignement et de recherche ultramoderne, où les flux de travail peuvent être simulés, a également été abordé. C'était une fois de plus passionnant d'échanger avec les étudiants sur les défis et les opportunités de ce domaine et de constater leur engagement et leur curiosité. Les échanges et les questions approfondies ont démontré l'importance de ce sujet pour la prochaine génération de professionnels. Un grand merci aux enseignants (et en particulier à Oliver Burgert et Michael Tangemann) pour leur invitation et aux étudiants pour cette discussion animée. J’attends avec impatience la conférence de l’année prochaine et de partager mes connaissances et mes expériences pour travailler ensemble sur des solutions pour un meilleur avenir médical.