Leistungen
Veränderung braucht Führung. Und in kritischen Phasen oft schneller, klarer und unabhängiger, als interne Strukturen es leisten können.
Als Interim Manager übernehme ich temporär Verantwortung in Commercial-, Go-to-Market- und Vertriebsfunktionen, Mit klarem Mandat, Entscheidungsbefugnis und Fokus auf Umsetzung.
Ich arbeite dort, wo Unternehmen handeln müssen:
- bei Wachstum, Internationalisierung oder Markteintritt
- bei Reorganisationen und Performance-Themen
- bei kurzfristigen Vakanzen in kommerziellen Schlüsselrollen
Dabei verbinde ich externe Perspektive mit operativer Erfahrung. Unabhängig von Branche oder Unternehmensgröße, aber immer mit messbarem Ergebnissen.
Meine Arbeitslogik
Meine Mandate folgen einem klaren, bewährten Vorgehen:
Erkennen | Strukturieren | Umsetzen
Je nach Situation übernehme ich einzelne Aufgaben oder die Gesamtverantwortung. Flexibel kombinierbar, immer mit klarer Zieldefinition und Exit-Logik.
ERKENNEN
Analyse von Markt, Organisation, Zahlen und Entscheidungslogiken. Schnell, faktenbasiert, ohne Umwege.
STRUKTURIEREN
Klärung von Zielen, Rollen, Prioritäten und Steuerungsmechanismen.
Damit Führung wieder wirksam wird.
UMSETZEN
Operative Umsetzung im Tagesgeschäft: Führung von Teams, Steuerung von Kunden und Partnern, Umsetzung kommerzieller Maßnahmen.
Mein Anspruch: Stabilisieren, entwickeln, übergeben. So, dass die Organisation nach dem Mandat stärker ist als zuvor.
Interim Commercial Leadership
Wenn Führung fehlt, Entscheidungen liegen bleiben oder Wachstum stockt.
- Temporäre Übernahme kommerzieller Gesamtverantwortung
- Führung und Stabilisierung von Teams in anspruchsvollen Phasen
- Steuerung über klare KPIs, Prioritäten und Entscheidungslogiken
- Vakanzüberbrückung, Transformation oder Skalierungsphase
Go-to-Market & Vertriebsoptimierung
Wenn Marktpotenziale vorhanden sind, aber nicht realisiert werden.
- Entwicklung und Neuausrichtung von Go-to-Market-Strategien
- Strukturierung und Optimierung von Vertriebsprozessen, Funnel und CRM
- Schärfung von Zielkundensegmenten, Angeboten und Argumentationen
- Skalierbare Vertriebsstrukturen für nachhaltiges Wachstum
Internationalisierung & Markteintritt
Wenn Wachstum international gedacht, aber noch nicht umgesetzt wird.
- Planung und Umsetzung von Expansionen in EMEA und APAC
- Aufbau und Steuerung lokaler Partner- und Distributionsnetzwerke
- Bewertung von Märkten, Eintrittsmodellen und kommerziellen Risiken
- Operative Umsetzung bis zur ersten Umsatzrealisierung
Channel Management & Partnervertrieb
Wenn Partner vorhanden sind, aber Performance ausbleibt.
- Auswahl, Strukturierung und Steuerung von Distributoren
- Klare Rollen, Ziele und Steuerungsmodelle für Partner
- Onboarding, Enablement und Coaching von Vertriebspartnern
- Performance-Monitoring und konsequente Weiterentwicklung
Turnaround & Stabilisierung
Wenn Umsatz stagniert, Strukturen nicht greifen oder Druck entsteht.
- Schnelle Analyse von Ursachen und Hebeln
- Priorisierung und Umsetzung kurzfristig wirksamer Maßnahmen
- Restrukturierung von Vertriebsorganisationen
- Change-Management mit Fokus auf Klarheit, Akzeptanz und Wirkung
